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店员促成交易技巧
作者:冷心 日期:2008-08-07 14:23
成功激励“三部曲”
作者:冷心 日期:2008-08-07 14:20

“你要勤于给花草施肥浇水,如果他们茁壮成长,你会有一个美丽的花园,如果他们不成材,就把它们剪掉,这就是管理需要做的事情。”这是GE公司原总裁韦尔奇先生对于管理的理解。美国企业家艾柯卡曾经说过,“企业管理无非就是调动员工积极性”。英雄所见略同,两位管理巨头都认为管理的重要功能就是激励。可见激励的重要性有多大。好在现在很多企业管理者已经越来越重视激励的作用了;不过,令人失望的是许多公司的激励方法并未奏效,即使留住了员工的人,也留不住员工为公司全力以赴的心。这里给出成功激励的“三部曲”,或
如何成为最优秀的销售人员
作者:冷心 日期:2008-08-07 14:07

我们评价一个销售人员最基本的方法就是看其销售业绩如何,看其与客户相处得融洽程度如何。这两点看似简单,但真正想做得很优秀是很难的。许许多多成功营销人员的亲身实践告诉我们,销售工作是一项地地道道的技术活儿,如果掌握了销售方面的技巧,你的工作必然会达到事半功倍的效果。
关于销售技巧方面的著作数不胜数,观点也不尽相同,我们到底该学谁的呢?在我看来,你谁的也不要学。掌握销售技巧的关键还是在于自身的修炼,只要你能从以下几个方面认真修炼自己,你做起销售工作来必然游刃有余。
1. 修炼自己的耐心
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